专访文稿转载自：经济观察网

12月23日，博诣公司大中华区总裁李金水接受了包括经济观察报记者在内的媒体采访。作为全球统一通信和协作体验提供商，博诣瞄准了5G技术和中国市场。

统一通信（UC）也称为统一通信和协作（UC&C），是不同电信技术的集成，可以帮助公司或机构成员使用媒体在不同的地理区域进行通信及协作，从而更好地在项目上进行协作。

音频设备制造商缤特力（Plantronics，NYSE：PLT）于2018年收购视频会议设备制造商宝利通（Polycom），2019年3月缤特力正式两家公司合并为博诣（Poly）。

李金水称，宝利通和缤特力的互补，新的Poly会继续发力音视频协作领域。

以下为采访对话：

经济观察网：两个公司合并及新技术对公司的改变和未来发展规划的影响有哪些？
李金水：博诣是两个公司的一种比较和平的整合。两家公司，在技术上有重合也有互补。缤特力主要技术在语音方面，50年前已经开始语音开发以及耳机产品开发。宝利通也是以语音为主，从语音业务一直到视频业务范围都有涵盖。两家公司从开始沟通到决定合并，不到6个月的时间，是因为我们都认为市场的快速发展不允许我们等待。今天，通讯发展到5G，缤特力和宝利通两家公司的技术更应该配合。

经济观察网：6个月之间，对价格或者组织架构调整，很快就达到统一意见吗？
李金水：两家公司的产品线没有冲突，产品跟技术互补，所以整个组织架构的调整很少。我们更多思考如何能够融合彼此的产品，把不同的技术能够加进来，比如如何将宝利通的视频技术跟缤特力的耳机结合，让耳机做的更好，以及如何把耳机的个人协作带到企业协作里面。

在合并过程里，我们遇到的问题更多是内部管理系统的合并。要延续缤特力还是宝利通的？大家一直在思考怎么磨合内部系统。比如财务系统、管理系统、供应链系统。但遇到难题的时候，我们的转变速度还是很快的，在产品研发上，我们磨合就更简单。

经济观察网：网络的更新换代大势下，5G带给你们的改变是什么，整体战略上有什么调整？
李金水：我们整体规划有几个方面：第一，视频会议是我们的主要市场，因为5G的技术保障，国家的政策支持，我们会为用户提供性价比最高的产品。第二，在5G的带宽之下，所有音视频的端都实现无缝的接入，任何一个地方只要有网络，就能实现无缝的音视频接入。第三，5G的高带宽和高可靠性下，我们能够确保清晰度，实现最好的效果。

经济观察网：整体战略在落地方面，时间点是如何考虑的？目前有没有广泛的商用？
李金水：一步一步来。相对于其他国家，中国在5G的部署和发展都比较领先。中国在产品设计和研发上远比任何其他国家要快。Poly的调研发现，84%的企业使用超过2个基于云的会议解决方案。并且越来越多的用户正在移动办公，无论是家中、咖啡厅、机场或世界地方，但是难以达到优质的沟通和协作。在5G年代，我们要把设备之间的屏障打通，实现设备的统一通信，无论任何环境和设备终端，都能够全部接进来，苹果系统，安卓系统，微软系统都可以做。除了音视频协作外，在内容方面，Poly拥有智能白板功能，协同办公可实现互操性，可以分屏展示，一半屏幕用来视频沟通，一半屏幕用来做白板，可以去做各种相互修改和操作。

经济观察网：在5G应用和落地重心是中国？
李金水：5G时代只要想得到的，都可以做到，潜力很大。最重要的是生态圈的建设，在技术上帮助合作伙伴开发应用，包括教育、医疗、金融、监控、安防等。在总部支持下，“在中国，为中国”的战略将持续深化落实。其实从今年年中开始，我们大部分的研发就是以中国市场的需求为核心。中国的产品和特殊需求在于，第一，价格要市场认可，必须要价格好，必须要平民化。我们跟中国电信、中国联通、腾讯都签署了战略合作协议，大家都认为5G时代来临，必须要强强联手，第一班车不能等，必须要赶快上车。我们怎么把Poly的技术跟生态合作伙伴、以及5G串连在一起，在不同的领域不同的应用，大家一起着手布局，才能够利用到5G赋予我们的能力，做大做好。

IT解决方案：

按平台：

MICROSOFT  ZOOM  RINGCENTRAL  8X8

CISCO  GENESYS  AMAZON  所有平台

按行业：

医疗  金融服务  教育  媒体和娱乐  航空  政府

按工作区：

在旅途中  办公桌前  小型协作空间

会议室  在家办公

产品应用场景：

宝利通视频会议

MICROSOFT TEAMS 视频互操作

启用视频会议以加入 Microsoft 团队

简化日程安排和会议管理

在云或本机托管之间进行选择

从小型协作空间，到董事会议​

产品分类：

宝利通视频会议

会议室系统  摄像头

基础设施  互操作性

电话

桌面电话  会议电话

便携式扬声器  固定式音频

VOIP 适配器

耳机

便携耳机  办公室耳机

呼叫中心耳机  无线立体声耳机

运动耳机  航空与专用

服务

云服务  专业服务

运维托管服务  客户支持服务  培训

会议室系统产品具体型号：

Poly Studio X30  Poly Studio

G7500  Medialign

RealPresence Immersive Studio

RealPresence Immersive Studio Flex

CX5100  CX5500

Group 700  Group 500  Group 310

会议室摄像头具体型号：

POLY STUDIO   EagleEye IV  EagleEye IV USB

EagleEye Cube  EagleEye Mini

EagleEye Director II  EagleEye Producer

视频协作基础设施：

REALPRESENCE DISTRIBUTED MEDIA APPLICATION (DMA)

RealPresence Resource Manager   Realpresence Web Suite

RealPresence Collaboration Server

适用于 Apple iOS 的 RealPresence Mobile

RealPresence Desktop 视频会议软件

桌面电话具体型号：

CCX 600  CCX 500  CCX 400

VVX 601  VVX 501  VVX 450

VVX 401/411  VVX 350

VVX 301/311  VVX 250

VVX 201  VVX 150  VVX 101

CX300 R2   OBi2182

会议室电话具体型号：

TRIO C60  Trio 8800

Trio 8500  Trio 8300

SoundStation IP 6000  SoundStation IP 5000

SoundStation2  SoundStation Duo  VoiceStation 300

便携式扬声器具体型号：

CALISTO 7200   Calisto 5300

Calisto 5200   Calisto 3200

固定式音频具体型号：

Poly SoundStructure   SoundStructure SR 12

VOIP适配器具体型号：

OBI302  OBi300

OBi212  OBi202

OBi200  HDA50  WiFi 适配器

移动办公耳机具体型号：

VOYAGER 5200 系列  Voyager 104

Voyager Legend  Explorer 500

Explorer 100 系列  Explorer 80 系列

Explorer 50   Explorer 10  M70

M90  M75  Marque 2 M165

办公室耳机具体型号：

VOYAGER 5200 OFFICE 和 UC 系列

Voyager 4245 Office

Voyager 4200 Office 和 UC 系列

Voyager Focus UC

Blackwire 7225

Blackwire 5200 系列

Blackwire 3300 系列

Blackwire 3200 系列

Blackwire 435

S12

无线耳机具体型号：

BACKBEAT PRO 5100

BackBeat PRO 2

BackBeat PRO 2 SE

BackBeat GO 810

BackBeat GO 600 系列

BackBeat 500 系列

BackBeat Go 410

呼叫中心耳机具体型号：

ENCOREPRO 700 USB 系列

EncorePro 700 系列

EncorePro 500 数字系列

EncorePro 500 USB 系列

EncorePro 500 系列

EncorePro 300 USB 系列

EncorePro 300 系列

MDA220 USB

MDA100 QD 系列

MDA500 QD 系列

运动耳机具体型号：

BACKBEAT FIT 6100

BackBeat FIT 3200

BackBeat FIT 3150

BackBeat FIT 3100

BackBeat FIT 2100

BackBeat FIT 500

BackBeat FIT 350

BackBeat FIT 300

航空与专用耳机具体型号：

HW261N-DC  SSP 2353-01

PTT ，安全语音  SupraPlus SDS 2490

SupraPlus SDS 2491   SDR 2141-01

SHS 1890  SHS 1926

USB – PTT  USB – PTT

DCH  SHS 2310

SHS 2005.  SHS 2355

USB – PTT ，安全语音

SHS 1963.  SHR 2083-01

SHR 2082-01  SDR 2301-01

SHR 2638-01  MS200

MS250  MS260  MS50/T30

poly总代理（poly经销商/poly代理商）宝利通总代 宝利通视频会议总代：

四川poly：德阳poly 绵阳poly，攀枝花poly，西昌poly，雅安poly，内江poly，资阳poly，南充poly，眉山poly，乐山poly，自贡poly 泸州poly 广元poly 遂宁poly  宜宾poly 广安poly  达州poly   雅安poly  巴中poly  资阳poly  攀枝花poly  凉山彝族自治州poly   甘孜藏族自治州poly  阿坝藏族羌族自治州poly

四川宝利通：德阳宝利通  绵阳宝利通，攀枝花宝利通，西昌宝利通，雅安宝利通，内江宝利通，资阳宝利通，南充宝利通，眉山宝利通，乐山宝利通，自贡宝利通  泸州宝利通 广元宝利通  遂宁宝利通  宜宾宝利通 广安宝利通  达州宝利通   雅安宝利通  巴中宝利通  资阳宝利通  攀枝花宝利通  凉山彝族自治州宝利通   甘孜藏族自治州宝利通  阿坝藏族羌族自治州宝利通

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