HPE白金合作伙伴和Veeam云服务提供商Comport Consulting的总裁迈克•文克尔(Mike Vencel)说，任命汤姆•舍瓦利耶(Tom Chevalier)是HPE商业客户的“游戏规则改变者”。

惠普公司已经聘请汤姆·谢瓦利埃为东部地区商业客户销售总监，他是超级备份软件Veeam的销售超级明星。

舍瓦利耶, 10年Veeam软件经验丰富，曾任区域商业销售副总裁，将向HPE商业销售副总裁Jas Sood报告。

舍瓦利耶在领英上发表的一篇文章中说:“2020年，我们将在东部地区的中小企业、中端细分市场和二、三级云服务提供商中带来颠覆，因为我们将经历爆炸式的增长和市场份额。”“我很荣幸能向这个行业最优秀的领导者之一Jas Sood汇报，领导并扩展一个伟大的团队。就在我认为事情不会变得更好的时候，我们将百分之百地做这件事，通过渠道社区。”

除了舍瓦利耶之外，HPE还增加了SMB的销售资源，包括扩大内部销售团队，以及为SMB合作伙伴提供10万美元以下交易的即时定价模式。

HPE北美董事总经理丹·贝朗格(Dan Belanger)称赞Sood，一位21岁的HPE资深人士，以100%的渠道销售模式帮助推动了SMB的销售增长。

Belanger去年对CRN表示，他预计HPE将在SMB市场推出”交易引擎”，以吸引更多客户。

Comport Consulting是HPE白金合作伙伴和Veeam云服务提供商，其总裁文克尔表示，对Chevalier的任命是HPE商业客户的“游戏规则改变者”。

文克尔说:“Tom不仅在合作伙伴社区有良好的记录，而且他有良好的商业客户关系，这将为HPE合作伙伴打开大门。”“Jas为公司带来了巨大的活力和远见。有一个像汤姆这样的人将有助于建立业务。有像汤姆这样的人与合作伙伴一起推动商业账户的市场份额是绝对必要的。”

文克尔称，舍瓦利耶凭借Veeam在核心商业市场的销售增长将成为HPE的一笔巨大资产。

与舍瓦利耶相识近10年的Vencel说:“Tom知道如何在市场中脱颖而出，把事情做好。”“这将有助于HPE扩大商业客户业务。他将给他在HPE的新角色带来速度和灵活性。”

Comport约有70%的业务是在商业客户市场，Vencel称，该公司对HPE进一步关注商业市场感到”兴奋”。

文克尔认为，HPE的Belanger打造了一个全明星阵容，包括HPE美国东部销售副总裁Terry Richardson, HPE西部和企业客户总经理Peter Brennan，以及美国渠道主管Leslie Maher。

“这是一支很有化学反应的伟大球队，”文泽尔说。“让特里和彼得来推动销售，将合作伙伴的信任和承诺提升到了另一个层面。”

保罗•奥戴尔(Paul O’dell)是新泽西州克林顿市(Clinton)的解决方案提供商CPP Associates的董事，该公司的基础设施随处评估业务推动了HPE中端市场销售的强劲增长。

“汤姆了解销售动态，知道是什么让这些中端市场的客户活跃起来，”奥戴尔说。“他知道如何在这个市场取得成功。我很高兴他现在正在帮助推动HPE的商业客户业务。我迫不及待地想看到他提出一些想法。如果他能复制他在Veeam的成功(该公司刚刚被Insight Partners以50亿美元的重磅交易收购)，将会产生巨大的影响。看看Veeam做了什么。说什么打入市场!我兴奋!”

马萨诸塞州波士顿顶尖科技行业招聘公司LR Squared的创始合伙人利昂•鲁特考斯基(Leon Rutkowski)表示，骑士将是HPE打造高收入商业客户团队的关键。

鲁特考斯基是一名30岁的技术老手，拥有招募千禧一代和行业资深人士的经验。

鲁特考斯基表示:“Tom将成为通过该渠道推动更多商业账户收入的重要资产。”“存储和云计算的商业市场是该行业竞争最激烈的市场。获得像汤姆这样有经验的资产，将使HPE在这个市场上处于有利地位。”

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